國產云桌面還需跨過哪些坎

作者:智業云 日期:2019-08-02 熱度:
云桌面再被火熱追捧和炒作的同時,伴之而來也有著對它的口誅筆伐,這些討伐的聲音或自來最終用戶的感同身受,或來自行業競爭的敵意污蔑;但不可否認的是云桌面已經進入了我們的生活,從行政機關、窗口單位到醫院、學校、設計院所云桌面已無處不在,或許你今天下班經過的加油站終端上運行都是云桌面。這些云桌面系統中也不乏中國制造。為什么還是很多人對“云桌面”愛不起來呢? 我并不是想為云桌面洗地或正名,只想和大家探討一下云桌面作為技術本身在“中國造中國用”的過程我們已經跨過和仍需跨過的坎。


云桌面再被火熱追捧和炒作的同時,伴之而來也有著對它的口誅筆伐,這些討伐的聲音或自來最終用戶的感同身受,或來自行業競爭的敵意污蔑;但不可否認的是云桌面已經進入了我們的生活,從行政機關、窗口單位到醫院、學校、設計院所云桌面已無處不在,或許你今天下班經過的加油站終端上運行都是云桌面。這些云桌面系統中也不乏中國制造。為什么還是很多人對“云桌面”愛不起來呢? 我并不是想為云桌面洗地或正名,只想和大家探討一下云桌面作為技術本身在“中國造中國用”的過程我們已經跨過和仍需跨過的坎。

根源 

智業云桌面1.jpg 這里說到“中國造中國用”,因為不可否認云桌面不是國內最先發明的,今天中國市場上的所有國產云桌面產品均對 Citrix 和VMware的產品以及部分國外的開源項目(如oVrit 、OpenStack 等)有借鑒。但是中西方文化的差異使得我們在引進這些技術洋為中用的過程中暴露出很多問題。如標準化與個性化、大集中和分布式。 
  因此在云桌面中國造的過程中,我們的研發人員需要不斷的更進需求,應對變化來解決問題,針對國內的實際應用場景開發出符合中國市場的產品,完善產品的兼容性,使之更符合用戶的使用習慣,使之能適應現實環境。真正讓云桌面達到提高交付效率、使用效率、管理效率、經濟效率的作用。

業績與政績 

智業云桌面_副本.jpg 

商業化的運作過程中銷售人員追求業績、企業追求收益;部分客戶或為政績或為追趕時髦導致一些地方的云桌面項目倉促上線甚至是強行上線。項目未經前期細致的評估調查和方案規劃,產品選型不當,加缺乏配套設備與環境因素等造成云桌面上線之后不僅沒有帶效益反而增添了負擔,讓最終用戶痛苦不堪。銷售為了掉賣產品沒有顧及用戶的生產環境是否能適應自家的產品。 
 很多銷售甚至售前工作人員對自身的產品也不十分了解,甚至基本的術語概念也是模糊不清的,更不談針對客戶的實際需求提供切實可行的解決方案,為了完成業績就將產品強推給了用戶,最終實施交付難、用戶使用更難。云桌面為此背負了罵名。 
 我們的銷售人員特別是售前人員需要不斷提高自身的專業知識能熟悉自身產品的特性,能針對用戶場景擬定最合適的解決方案,將合適的產品推對適用的用戶才是精準營銷。

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編輯:智業0號
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